У Андрея Попова из Тюмени предпринимательство в крови. С 18 лет он начал пробовать самые разные направления: сначала был интернет-магазин по продаже товаров из Китая, затем кафе… В 2014 году пришла повестка в армию, и активы потребовалось срочно продать. Как оказалось, специалистов, которые могли бы помочь с этим, в городе нет. Молодой человек сразу смекнул, что ниша пустует. И в 2015 году, вернувшись из армии, решил ее занять.

Андрей Попов вплотную занялся изучением рынка по покупке и продаже бизнесов. Оказалось, что, например, в Америке или Европе он появился еще 50-70 лет назад, в России же рынок совсем молодой. Компании, которые занимаются покупкой и продажей бизнесов, возникли только в 2005-2008 годах, а в Тюмени в 2015 году была всего одна такая компания. Туда и устроился Андрей, набрался опыта, а позже совместно с партнером организовал свое дело.

Сейчас команде Андрея Попова пять лет. В середине октября компания открыла офис в Екатеринбурге. «Он больше Тюмени, и рынок тут больше. Соответственно, и интереса к сфере покупки и продажи бизнесов здесь должно быть больше», - поясняет свой выбор Андрей Попов.

Но так совпало, что период масштабирования компании пришелся на пандемию. Для рынка по покупке и продаже бизнесов не самое удачное время. По словам Андрея Попова, те бизнесы, которые были не в очень хорошем положении еще до пандемии, в кризис попросту закрылись, и продавать там было нечего. Владельцы компаний, дела у которых шли лучше, взяли паузу, понимая, что в этот период вряд ли получат выгодную цену за свой актив. Зато активизировались уже действующие предприниматели. И некоторым действительно удалось найти интересные варианты по выгодным ценам.
«Максимальная скидка на продаваемый бизнес (компанию в сфере общепита), которую мы зафиксировали, составила порядка 70%. Если в обычное время он стоил около 5 млн рублей, то в мае его можно было купить за 1,5 – 1,8 млн рублей», – рассказал Андрей Попов.

Главная проблема, которая традиционно возникает при открытии филиала в новом городе, – поиск клиентов. Покупателей сотрудники «Бизнес Маркета» искали с помощью сайтов бесплатных объявлений – Авито и других. Кроме того, они приходили через сайт компании и таргетированную рекламу в соцсетях. Для поиска продавцов специалисты использовали также базы 2ГИС и Контур Фокуса: обзванивали владельцев различных компаний и предлагали продать их.

С Авито в «Бизнес Маркет» приходит примерно 40% клиентов. Чаще всего это начинающие предприниматели. Они работают в найме, уже накопили деньги и опыт в определенной сфере и хотят открыть собственное дело. Еще около 40% дает холодный обзвон. 20% обращается в компанию напрямую – как правило, это инвесторы. У них есть деньги и они хотят выгодно вложить их: купить бизнес дешево, а через какое-то время продать подороже.

После Екатеринбурга, где рынок по покупке и продаже бизнесов достаточно развит, компания намерена расширять свою сеть в других городах. Главное требование – это должны быть мегаполисы с достаточно высоким уровнем жизни населения. Именно в таких городах есть потенциальные клиенты «Бизнес Маркета». Второе направление дальнейшего масштабирования бизнеса компании – запуск новых продуктов, например, услуг по операционному управлению бизнесами.

В будущем, уверен Андрей Попов, их услуги будут только набирать популярность: «Согласно статистике, которую мы ведем, из тех, кто открывает бизнес с нуля, всего лишь 5% преодолевает планку в три года, а у людей, которые приобретают готовый бизнес, по нашему опыту, статистика в десятки раз выше – порядка 60-65% из них успешны».